我喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風格，不求快成績，我喜歡每一點滴的成績是在自己手中日積月累的實現(xiàn)。也許，很多人會認為這樣做企業(yè)只會不溫不火，可我覺得，能在任何的市場環(huán)境下都保證企業(yè)的一個穩(wěn)步增長就是最大的成績，這也是我的一貫的風格。汕頭誼通國際貨運代理有限公司李秀娜經(jīng)理這樣對記者說。

　　對于李秀娜管理企業(yè)的風格，記者是表示認同的，畢竟每個企業(yè)有不同的定位和方向，有激進派，也有務實派，而在記者看來，李秀娜和她所領導的企業(yè)顯然屬于后者。

　　采訪對象：李秀娜

　　采訪單位：汕頭誼通國際貨運代理有限公司

　　起步就定位一個“穩(wěn)”字

　　1998年，李秀娜踏入船務行業(yè)，干了近5年的時間，在2003年涉足貨運代理行業(yè)至今，經(jīng)過兩年的摸索和發(fā)展加上之前在船務行業(yè)的經(jīng)驗和資源，2005年，李秀娜啟用其他公司的牌照在汕頭注冊了貨運代理公司，開始了她的創(chuàng)業(yè)生涯。從企業(yè)成立之初到現(xiàn)在，李秀娜始終把穩(wěn)扎穩(wěn)打的思想貫穿到整個企業(yè)的發(fā)展中，李秀娜對記者說，畢竟物流行業(yè)的門檻不算高，想進入這個行業(yè)其實并不難，但是要在激烈的行業(yè)競爭中，在千變萬化的市場商機中，要生存、要發(fā)展必須打好企業(yè)的根基，不能建空中樓閣，那樣的企業(yè)經(jīng)不起風險和打擊。

　　2011年，出于對企業(yè)市場定位的慎重思考，及客戶的本地需求，李秀娜注冊汕頭本地公司的牌照，方便和更多的客戶之間的業(yè)務往來。李秀娜說，貨代從業(yè)其實是一項可以隨時開始，也可以隨時結束的工作，她一直是這樣認為的，這個行業(yè)對從業(yè)人員的綜合素質要求非常高，需要了解整個物流運輸過程中的每一個環(huán)節(jié)的內容，不僅是流程上的，還包括很多細節(jié)的處理；除此之外，從業(yè)人員對于上下游企業(yè)也要有一定的了解和掌握，要關心進出口企業(yè)的現(xiàn)狀，要知道當前的國際經(jīng)濟大形勢和國內國外相關政策的變化；要與船公司保持良好的關系，要即時掌握船公司的費率和航線倉位等情況的變更等等。進入物流領域的企業(yè)數(shù)量在不斷增加，可是企業(yè)是否擁有一批具備這樣綜合素質的人才是非常關鍵的。

　　李秀娜對記者說，在這個行業(yè)做了14年，她對這一行最深切的感受就是做好培養(yǎng)工作很重要，這個培養(yǎng)包括對員工技能的培養(yǎng)，對企業(yè)文化的培養(yǎng)，對客戶忠誠度的培養(yǎng)?！八枷胗卸噙h，就能走多遠”，這句話在李秀娜看來，并不是那么的貼切，她說，在貨代行業(yè)里，能夠涉及的范圍很廣，誰不想做大做全，成為老大呢？可實際上，企業(yè)的核心業(yè)務只能圍繞20%的客戶展開。如果把這20%的客戶服務好了，那這個企業(yè)就是成功的。

　　一個企業(yè)在成長中最大的問題究竟是要做大？做細？還是做簡？必須在這3個問題上有所選擇，有所明確之后才能夠決定企業(yè)未來的方向。汕頭誼通的最終定位為做“簡”，就是簡易的內部流程、單一的地區(qū)服務、定量專業(yè)的員工、細心真誠的服務態(tài)度，專注于汕頭港的各項貨運代理服務，其他區(qū)域及領域不涉足，這就是誼通公司一直在走的貨運之路，最大的咱們做不了，做服務最好的還是可以的，至少得在本地口碑好，這個很重要。

　　本地化、專業(yè)化、穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　汕頭誼通的主營業(yè)務是汕頭港起運的海運、空運、拼箱以及拖車報關綜合代理服務。李秀娜介紹說，在汕頭港出運的貨物，公司都是直接面向船東、航空代理、車隊、報關行這些單位委托業(yè)務的，不經(jīng)第三家轉手，所以，由誼通代理的客戶都很放心，因為信息很直接。

　　說到誼通的優(yōu)勢，李秀娜認為那就是公司員工綜合素質好、部門人員配置合理、本地化策略，在每個業(yè)務環(huán)節(jié)，客戶都能體驗到貼心的服務，這是李秀娜覺得比較好的方面。至于企業(yè)之間拼價格的現(xiàn)象，李秀娜認為很不可取，拼價格的企業(yè)做到最后就是把自己做到了死胡同，一個行業(yè)如果長期存在這種現(xiàn)象，那這個行業(yè)也不會有一個良性的發(fā)展環(huán)境。當記者問到誼通的價格是否有優(yōu)勢呢？李秀娜說，價格方面是不能自己評價的，只要客戶委托誼通了，那誼通的價格就是最好的。

　　李秀娜說，誼通的市場定位是立足于汕頭市，針對粵東區(qū)域的貨主開發(fā)，提供國內其他同行來汕的貨運代理服務，“本地、敬業(yè)、專業(yè)、便捷、安全”是誼通的竟爭優(yōu)勢。

　　逆境中保持穩(wěn)步發(fā)展，明天更美好

　　今年，對于物流企業(yè)來說，目前還一直在過冬，市場很冷，但并不是只有誼通自己感到冷，每個企業(yè)都一樣。李秀娜說，2008年，那么嚴重的危機都熬過來了，眼下的困境又算什么呢？越是在惡劣的環(huán)境下，企業(yè)越是要堅持奮斗。誼通要做的就是維護好老客戶們的關系往來，保證公司正常的業(yè)務開展，此時，不能做大步子擴人、擴線路、擴區(qū)域，而是要謹慎、穩(wěn)定。

　　李秀娜對記者說，汕頭的一個特色就是人文文化比較特殊，很多做法都是地方自創(chuàng)，很多非本地的客戶不理解，員工在接待外地的客戶往往都要解釋上老半天。另外，當?shù)氐囊恍┐a頭操作及船東協(xié)調還很滯后，沒有公共的電子平臺可供查詢，電子化港口進程還是很慢，這些因素都制約了汕頭當?shù)匚锪鳂I(yè)的發(fā)展。希望在不久的將來，東西大小碼頭合并后，能夠實現(xiàn)統(tǒng)一操作，這樣一來，汕頭港進出口量一定會大步提升，前景還是很好的。誼通一直在為此做準備，不斷提高企業(yè)的綜合業(yè)務能力，迎接明天新一輪的挑戰(zhàn)。就像誼通這個名字，寓意友誼之手、攜起通往、共同發(fā)展。

　　采訪最后，李秀娜用了一個很有趣的比喻來形容她對行業(yè)的感觸，她說，干了這么多年，一直在努力、一直沒放棄，只要不放棄永遠都有下一個更好的機會等著你， 飯碗是有了，而飯碗中裝了什么菜，全在個人努力了。以此生動有趣的比喻送給所有的物流人，以求共勉!（記者/翛翛）

（來源：錦程物流網(wǎng) http://info.jctrans.com/rw/qyxj/20127231390279.shtml）